而今，正当网络购物的大好年代，一方面国家推行的网络有关行业政策，其次买家群体愈加年轻化，且他们的购买力不断增强，每个企业的网上零售额愈加多，甚至有的企业的网上销售规模大于线下实体规模。据有关部门报道，截止2016年，国内网上零售额已突破5万亿，占社会消费品零售总额的14.9%，网上购物用户渗透率达到64.0%。

最新数据显示，2016年国内中小微型企业B2B平台服务营收规模为235.9亿元，同比增长17.1%。整体而言，中小微型企业B2B平台服务营收规模稳步增长。剖析觉得，2016年国内B2B企业规模主要受以下一个原因的影响：

1.资金来源环境

截至2016年12月中旬，全年共有共有169家B2B企业获得总额超越150亿元筹资，中小微型企业B2B依旧处在资本风口。

2.进出口市场影响

据有关数据显示，2016年国内进出口总值24.3万亿元人民币，同比降低1.1%，外贸环境对中小微型企业的外贸产生了肯定的影响。

3.B2B企业的策略

网络经济的加速势必也催生着这个行业的角逐激烈程度，每个网络企业开始看重策略的拟定与调整，如在角逐策略的选择时该选择本钱领先策略或是差异化策略又或是多样化策略，网络企业的策略理念可以结合有关的企业数据（销售数据、财务数据等）得出。

除此之外，B2B平台数目愈加多，角逐也愈加激烈，并继续加强在线上买卖、O2O及网络金融等B2B2.0业务的投入，整理Supply chain资源，新的盈利点刺激平台营收规模的增长。

进入电商年代后，计算机技术和互联网购物的广泛应用，企业面临的营销环境和买家的行为都发生了变化。这体目前市场范围的扩大，降低了销售环节，丰富了交流途径与信息途径，买卖与支付方法也发生了转变。买家面临的产品选择的机会增加，使其重视产品水平和性能的同时，愈加关注产品的革新性、个性化。面对这类变化，企业的市场推广理念和方案发生了变化。

1、营销策略与营销推广方案的变化

伴随市场的营销环境和买家观念、兴趣喜好及行为的变化，电商超越时间、资金的局限，拉近了商品与买家的距离，买家可选择的产品增多。企业为了适应这种变化，就要把原来的达成自己利益为目的的营销策略转变为“以顾客为中心的营销策略”以达成企业的转型。企业要真的的为客户着想，关心买家的权益，使产家、销售商、客户、政府及社会都能获得利益，达成共赢，如此才能提升企业的竞争优势，保证企业的长远进步。

1.网络推广营销理念

伴随信息技术的进步与普及，大家进入了电商年代，网络推广营销成为了一个要紧的营销推广渠道，网络推广营销是基于网络推广营销不只可以便捷买家获得更多的产品信息，网络推广营销不只增加了产品选择的机会，便捷了生活，而且也提升了企业的价值，在一定量上网络推广营销还是企业的一个对外窗口，通过网络推广营销这个渠道，企业可以加大宣传，替身品牌的受众程度。

2.绿色营销策略

国内坚持可持续进步策略，倡导经济的进步不应以紧急损害资源和环境为代价，需要注意节省资源、保护环境，以保证经济的长远进步。绿色营销在国内的能源化工行业运用的比较多，目前在餐饮市场绿色营销策略也十分风靡，这不仅能够达成可持续进步，还可以节省企业的本钱。在这一思想的指导及电商环境的影响下，产生了绿色营销策略。每个企业应秉持着绿色营销的理念，为买家生产绿色健康、污染程度降到最低、节省资源的各种经济绿色性商品，一方面这不仅能够提升了企业自己的经济效益，还说明企业坚持可持续进步策略，促进了国内的可持续进步，提升了国家的角逐实力和国际形象。

3.革新营销与个性化营销

电商年代大家可以愈加便捷的获得更多的产品信息，面对同一产品有了更多的选择。这使大家在选择产品的过程中不只看重产品的水平和性能，还会看重产品的革新性、个性化，这就需要企业可以不断进行商品革新，满足客户的需要。企业要引进新的技术、人才研发新品，与买家维持好的关系，依据买家的建议和需要生产其认可的产品。灵活调整企业策略，丰富商品的品种。

但，个性化营销是一个比较复杂的过程，由于一方面它意味着每一个面对客户的服务职员要时刻维持态度热情诚恳、反应速度快，更主要要紧也是最基的是，他可以针对买家的消费统计有关营销数据，最后依据采集的资料为买家能提供个性化的商品或服务，并运用具备买家个性的营销推广方案组合去满足其需要。所以，个性化营销的基础和核心是企业与客户打造起一种新型的交互关系，即企业应该要站在买家的角度去进行产品开发、商品设计、产品推广、商品的售后服务等。这是一种相互学习的过程，企业学习买家的所需，买家学习企业的营销推广方案，销售新动向等。借助这种学习关系，提供和生产完全符合单个客户特定需要的客户化商品或服务，即企业要肯花时间去知道、熟知买家。

4.营销推广方案的变化

以往企业在商品的销售过程中常常依据本钱、角逐等进行商品定价，以价格、营销等方法来营销商品，电商年代，企业对商品的推广方法发生了转变，使推广方法变得丰富。电商年代企业品牌营销的特征有：以客户为主导，互联网购物的进步，店家对产品的价格明码标价，买家可以便捷明确地知道商品的价格信息；价格变低，产品价格的透明化，使买家比较容易找到愈加物美价廉的产品，这使电子商务的角逐加剧，迫使其减少价格。并且要打造“客户库”。学会客户的名字、住址、电话号码或银行帐号，搜集包含客户习惯、偏好在内的所有尽量多的信息资料，还应该注意记录企业与客户发生的每一次联系。譬如客户购买的数目、价格、采购的条件、特定的需要、家庭成员的名字和过生日等，这类均为产品研发的首要条件。第二，网络企业可以参考自己的网络企业优势，进一步健全计算机辅助设计，达成合适于个性化生产和提供服务。最后，依据客户所需开发具备个性化的商品，买家的消费理念、消费需要是每时每刻在发生变化的，只有以买家为中心才能创造更好的企业效益。电子商务经济更是这样，只有把握好买家需要什么，企业才能设计生产商品，这一点不仅能够提升企业的经济效率，还符合绿色营销的理念，节省社会资源。

2、市场推广理念转变的剖析

理念的形成是由多种感知汇集而成的结果，一旦形成，买家想转变要比树立一种理念要难得多。这就非常不错的揭示了客户的粘性与转换本钱。但对于它的对立面而言，企业留住一名老顾客要比开发一名新顾客难得多。所以，企业在开发一种商品时，更需要引导和培育买家的消费理念或者直接去根据买家的观念去进步和革新。市场推广转变体目前产品生产中，电商的进步使大家除去看重商品的性能和水平外，愈加看重商品的个性和革新化，企业为了适应这种变化，开始依据顾客的需要生产研发商品。市场推广转变还体目前市场的推广上，以往的推广方法容易见到于：报纸、杂志、电视、广播等，电商年代下，客户在互联网上获得更多的信息，针对这样的情况，企业增加了互联网上广告的数目来进行商品的宣传。有眼光的开发商需要依据顾客的需要，开发出的商品，只有被用户认同后才是成功的。

3、结束语

伴随电商年代的到来，与之相随着的市场推广的研究开始兴起，关于新时期的市场推广研究还不够健全，为了让企业更好的适应电商年代带来的变化，企业应该要积极主动的关注电商进步的新动向，依据外部的电子商务宏观环境并结合企业自己的资源、优势等，拟定具备自己企业特点的营销推广方案，加大对市场推广方面的研究，准时更新营销战术和营销推广方案。